Estrategias de negociación


Estrategias de negociación

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¿Cómo afrontar una negociación?



Definición de objetivos


El plan estratégico


Tácticas de negociación


Conductas inapropiadas

Roles de los participantes en una negociación

Fases de un proceso negociador


Preparación


Tanteo

Propuestas

Discusión, contrapartidas y consenso

Tácticas cooperadoras


Acuerdos


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